Meghatározás
A külső motiváció a jutalom vezérelt viselkedés. Ez egyfajta működő kondicionálás. Az operátor kondicionálása egy olyan viselkedésmódosítási forma, amely jutalmakat vagy büntetéseket alkalmaz annak növelésére vagy csökkentésére, hogy a meghatározott viselkedés megismétlődik.
A külső motiváció során a jutalmakat vagy más ösztönzőket - például dicséretet, hírnevet vagy pénzt - használják motivációként meghatározott tevékenységekre. A belső motivációtól eltérően a külső tényezők vezetik ezt a motivációs formát.
A munka elvégzéséért fizetendő példa a külső motiváció. Élvezheti a nap eltöltését a munkán kívül, de motivál arra, hogy dolgozzon, mert fizetési csekkre van szüksége a számlák kifizetéséhez. Ebben a példában externálisan motiválja az a képessége, hogy meg tudja engedni magának a napi költségeket. Cserébe egy meghatározott számú órát dolgozik hetente, hogy fizetést kapjon.
A külső motiváció nem mindig jár kézzelfogható haszonnal. Meg lehet tenni absztrakt jutalmakkal is, például dicséret és hírnév.
Ezzel szemben a belső motiváció akkor jelentkezik, amikor a belső erők, például a személyes növekedés vagy a siker iránti vágy ösztönzik a feladatot. A belső motivációt általában a hosszú távú végrehajtást igénylő magatartások erősebb ösztönzőjének tekintik.
Példák a külső motivációra
A külső motiváció felhasználható arra, hogy motiválja Önt különféle dolgok elvégzésére. Ha van egy ismert jutalom, amely a feladathoz vagy az eredményhez kapcsolódik, akkor külsőleg motivált lehet a feladat elvégzéséhez.
Példák a külső külső jutalmakra:
- a trófeák sportolásában
- munka elvégzése pénzért
- vásárlói hűségkedvezmények
- vásároljon egyet, és kap egy ingyenes eladást
- gyakori szórólap jutalmak
Példák a pszichológiai külső jutalmakra:
- segít az embereknek a barátok vagy a család dicséretében
- figyelemfelkeltő munkát végez, akár pozitív, akár negatív
- feladatok elvégzése nyilvános elismerés vagy hírnév érdekében
- feladatok elvégzése az ítélet elkerülése érdekében
- kurzusok kitöltése évfolyamokra
Hatékony?
Néhány embernél a külső motiváció sokkal hatékonyabb lehet, mint mások számára. Bizonyos helyzetek jobban megfelelnek a motiváció ezen formájának. Néhány ember számára a külső jutalmak előnyei elegendőek a magas színvonalú folyamatos munka motiválásához. Mások számára az értékalapú előnyök motiváltabbak.
A külső motiváció akkor a legjobb, ha a jutalmat elég óvatosan használják, így nem veszíti el hatását. A jutalom értéke csökkenthet, ha a jutalmat túl sokat kapják. Ezt néha túl igazító hatásnak nevezik.
A túlzott igazolás akkor fordul elő, ha egy olyan tevékenységet, amelyet már élvezel, olyan gyakran jutalmazzák, hogy elveszíti érdeklődését. Az egyik tanulmányban a kutatók azt vizsgálták, hogy a 20 hónapos fiatalok hogyan reagáltak az anyagi jutalmakra, összehasonlítva a társadalmi dicséretre adott válaszukkal vagy a jutalom hiányában. A kutatók azt találták, hogy az a csoport, amely anyagi előnyöket kapott, kevésbé valószínű, hogy a jövőben ugyanazt a hasznos viselkedést fogják viselni. Ez arra utal, hogy a túlzott igazolás hatása már korán kezdődik.
Van néhány bizonyíték arra, hogy a túlzott mértékű külső jutalmak csökkenthetik a belső motivációt. Nem minden kutató ért egyet ezzel. Az ötletet először egy 1973-ban kiadott tanulmány fedezte fel.
A tanulmány során néhány gyermeket jutalmaztak a filctollakkal való játékért. Ez egy olyan tevékenység volt, amelyet már élveztek. Más gyermekeket nem kapott jutalom e tevékenységért. A jutalom folytatása után a jutalmazó csoport nem akarta a tollakkal játszani. Azok a tanulmányi résztvevők, akiket nem jutalmaztak, továbbra is élvezték a tollakkal való játékot.
Az 1994-es meta-elemzés kevés bizonyítékot talált az 1973-as tanulmány következtetéseinek alátámasztására. Ehelyett úgy határoztak, hogy a külső motiváció nem befolyásolja a tevékenységek hosszú távú élvezését. A 2001-ben közzétett nyomon követő metaanalízis azonban bizonyítékokat talált az 1973-as eredeti elmélet alátámasztására.
Végül, egy újabb, 2014-es meta-elemzés megállapította, hogy a külső motivációnak csak nagyon konkrét helyzetekben vannak negatív eredményei. De leginkább a motiváció hatékony formája lehet.
Használatától függően előfordulhat, hogy a külső motivációnak hosszú távon negatív hatásai lehetnek. Valószínűleg hatékony módszer, ha a motiváció egyéb formáin kívül is alkalmazzák.
Milyen hátrányai vannak a külső motiváció alkalmazásának?
A külső motiváció alkalmazásának jelentős hátránya az, hogy tudom, mit kell tenni, ha a jutalom megszűnt vagy annak értéke kimerül. A jutalomtól való függőség lehetősége is fennáll.
A külső motivátorok hasznosságát eseti és személyes alapon kell értékelni.
Külső motiváció és nevelés
Nagyon kevés tanulmány fedezte fel a gyermekekkel való folyamatos külső motiváció használatának hosszú távú hatásait. A külső motiváció hasznos eszköz lehet a szülők számára a gyermekek feladatainak és felelősségének megtanításához.
Bizonyos külső motivátorok, mint például a támogatás és bátorítás, egészséges kiegészítések lehetnek a szülői gyakorlatokhoz. Egyes jutalmakat gyakran elriasztanak, mert az egészség későbbi életében egészségtelen asszociációkhoz vezethetnek. Például, ha jutalomként használja az ételt, egészségtelen étkezési szokásokhoz vezethet.
Kisebb fejlesztési feladatokhoz az olyan külső motivátorok, mint a dicséret, nagyon hasznosak lehetnek. A dicséret például segíthet a WC-képzésben. Ha külső jutalmakat használ, próbálkozzon idővel fokozatosan megszüntetni azokat, hogy gyermeke ne váljon függővé a jutalomtól.
Elvitel
A külső motiváció hasznos lehet valaki meggyőzésében egy feladat elvégzésében. A jutalom alapú feladat kiosztása előtt fontos tudni, hogy a feladatot végző személy motiválja-e a felajánlott jutalmat. A külső motivátorok hasznos eszköz lehetnek a gyermekek új készségek elsajátításában, ha mérsékelten használják.
Néhány ember számára a pszichológiai külső motivátorok vonzóbbak. Mások számára a külső jutalmak vonzóbbak. Fontos azonban emlékezni, hogy a külső motiváció nem mindig hatékony.
